交付模板

先把范围写清楚，再一段一段验收

这两份是第一批实录里真实用过的做法：试点前写清范围和验收标准，每一段结束用真实任务检查，通过再付款。企业和做交付的人都可以直接拿去用，免费，不用留联系方式。

签合同前

试点范围书

双方一起填：要解决什么、启动时的基线、做什么不做什么、怎么验收、几周、谁负责什么、怎么付钱。作为合同附件。

每一段结束时

对照范围书逐项看交付物，用真实任务检查，和基线同口径比较，写清遗留问题，再决定付不付这一段的钱。

付款比例按「诊断 20%、PoC 验证 40%、上线 40%」写的，是常见做法，实际按合同约定。模板不构成法律意见。

把要解决的事写清楚发过来，我们按行业和城市找做过的人，范围书和验收单一起用上。